江小白凭什么异军突起,1年卖到2个亿!
采编: 时间:2018-01-16

一说起白酒,想必你和我一样不禁感到了一种火辣辣的历史感,不仅是因为它的浓烈,更是因为它一惯兜售的情怀。

然而,白酒行业近些年一直深陷隆冬期,不仅国窖、茅台等传统高端老牌都经营的步履维艰,就连斥巨资进军白酒业的娃哈哈、今夏都无奈宣布退出。

但是,却有一个新兴白酒品牌逆势生长,燃爆白酒业,仅用了5年销量就突破了10亿。

它,就是江小白!

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(不说错话,不做错事,青春白走一回)

为什么不少年轻人都为江小白疯狂打call?

其实并不是因为酒有多好喝,而是因为江小白的灵魂。

酒有灵魂吗?江小白是有的,那些直戳人心的文案怕就是它真正的灵魂!它还被称为“酒中段子手”!

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(江小白表达瓶)

江小白为何能成功?

精确定位用户情景

与一切快消品一样,定位于新兴、叛逆、不服输、敢于挑战权威的80、90后主体。

产品理念,紧密贴合用户想法,搭乘互联网之势,补起白酒行业消费群体固化造成的空缺。

就算不与大佬争锋相对,这块年轻市场也够江小白折腾的。

细化产品分支,独得恩宠

白酒作为中国四大国粹之一,其历史之悠久,品类之繁多,非一言可蔽之。

光是按原料就可分为,大米、小麦、玉米、高粱等多类,其中以高粱为原料的白酒最受欢迎。

江小白采用高粱作为原料,依照年轻人的特点深度挖掘,改变了高粱酒一向以来重口味的特点,开发出更适合年轻人饮用的轻口味高粱酒,深得用户喜欢。

顺势而为,借势营销

以“江小白表达瓶”为例,江小白总是紧抓年轻人重参与感的特点,借用户之手编辑文案、转发活动,再加之赠送用户专属酒,不经意间大大火了一把。

而后,经常以相似的手段发起用户参与活动,轻易让年轻人产生共鸣,这样的案例对他们来说可谓数不胜数。除此之外,各种蹭热点,在热播剧里频现身影,动不动玩个嘻哈。

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